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      头部美学成刚需!连锁植发机构有望强者恒强

      来源: 中国网财经 时间: 2024-01-09 18:24:03

      距离发际线植发已经过去一年,95后女生张然(化名)将自己定位为“成功上岸的人”。

      工作以后,张然明显感觉到自己的发际线在不断上延,顶光下甚至可以看到雪白的头皮。为此,她很早就笃定了植发的想法,但碍于价格和对技术的担忧,迟迟没有落定?!叭ツ晡抑沼谙露ň鲂娜プ隽颂攴⒅卜⑹质?,2300个单位,总花费不到两万块,平均下来,单个毛囊的种植只需要八块多?!闭湃怀?。

      植发后的效果肉眼可见,不过,剃发也让她经历了一段时间的尴尬期,最近准备回去加密的她,希望能够体验下不剃发技术,“再来一次剃发,我可能没有这个勇气?!彼硎?。当张然将自己的经历分享到社交媒体上时,评论咨询的留言超过百余条,这当中,女生又占了绝大多数。

      张然的经历虽然只是个例,一系列细节反映的却是植发行业近些年从价格、技术到消费人群等多个方面发生的显著变化,也标志着中国植发行业正迈向成熟期,同时面临广阔的市场空间。

      根据弗若斯特沙利文的数据,中国毛发医疗服务市场2020年的规模为人民币184亿元,预计以复合年增长率22.3%的速度于2030年增长至人民币1381亿元。而据《全球植发市场报告》预计,2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元(约合人民币1709亿元),未来5年的年复合增速将达到24%。

      技术升级,头部美学成刚需

      21世纪初,中国植发行业迎来首次技术变革,毛囊单位钻取术(FUE)逐渐取代了原来的毛囊单位头皮条切取术(FUT),植发从从开刀变为微创,有痕变为无痕,大大缓解了人们对于植发手术术后后遗症的担忧。

      此后二十余年,以碧莲盛为代表的连锁机构不断更新植发技术,行业技术壁垒逐渐建立。其中,2006年,大麦植发首次从美国引进微针植发技术;2019年,新生医疗推出自主研发的3D植发技术。进入2020年,碧莲盛医疗集团(下称“碧莲盛”)首推不剃发植发技术,一举颠覆植发传统,实现了毛囊提取、种植技术的双重革新。

      据了解,碧莲盛推出的不剃发植发技术除了能避免尴尬期,实现无痕植发,还能将传统植发的4级疼痛降低至基本无痛的0-1级疼痛,大大减轻了患者的疼痛感受。而在今年8月,碧莲盛方面还宣布将淘汰传统植发技术,全面推行不剃发。

      “目前,不剃发技术代表了目前植发技术的最高水平,我们认为不剃发技术也一定会全面取代剃发技术,成为未来植发技术的发展趋势?!痹?月份召开的碧莲盛集团技术战略升级发布会上,碧莲盛医疗集团副总经理师晓炯如此强调。截至2023年8月,碧莲盛累计不剃发手术台数突破5万台,在不剃发植发赛道中市场占有率高达92.8%。

      此外,随着人们生活习惯的改变,“秃发”焦虑不再局限于中年男性,毛发健康日益成为年轻人的头等大事,头部美学甚至成为了刚需?!?023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示,受毛发健康困扰的群体逐渐低龄化?!?0后”、“90后”、“00后”三个年龄层次均有超过50%的消费者在毛发健康上有过支出,其中“90后”有高达56.9%的人群有过相关支出,也是消费金额最高的年龄段,平均每年在各类毛发产品方面支出9979.66元。

      具体到植发领域,随着技术、价格、消费习惯等一系列的变化,消费群体的演变以及患者需求也有了明显的变化。现如今,随着植发需求越来越从功能性转向美学性,年轻消费者尤其是年轻女性逐渐成为主力军。

      《2022中国植发行业研究报告》(下称“报告”)中的数据也印证了这一点?!侗ǜ妗废允?,女性植发市场在 2016年左右开始出现,随着市场的认可,在2018-2019年前后呈现爆发式迅猛增长。2021年,女性消费者占比从原来不到20%,增长到30%-40%,且未来3-5年可能超过男性。

      对于女性消费者比例超过男性的原因,碧莲盛植发北京分院咨询主管赵媛媛曾分析道,“头发对女人的形象修饰作用更大,更因先天的爱美属性,所以,女人比男人更重视头发,在养发护发方面愿意花费更多时间与金钱。综合来看,女人对发际线美观性的需求更多,除了头顶稀疏加密治疗型,还会涉及到眉毛等部位的修饰?!?/p>

      “合规”成共识,连锁机构有望强者恒强

      自FUT技术引进以来,中国植发行业发展至今已有五十余年。企查查数据显示,中国植发行业步入快速发展车道,行业内商家数量高速增长,每年就有100家以上的植发机构注册。

      不过,在快速发展的同时,植发行业也存在定价不透明、植发后存活率低等问题,为此,以碧莲盛为代表的全国连锁植发机构也在不断推动行业的标准化、规范化。

      据碧莲盛董事长尤丽娜此前介绍,碧莲盛专家团队率先主编了四部国内毛发移植专著,积累了不剃发植发丰富的临床经验,为中国毛发移植领域培养了大批骨干,并着力打造了不剃发、植发的培训基地。此外,碧莲盛还进行了改革升级,对消费者公开透明植发、养发价格体系。

      而在前述发布会上,师晓炯也详细介绍了碧莲盛新的植发价格体系,即按照不剃发技术的医生等级分为常规团队不剃发、技术院长团队不剃发及主任副主任团队不剃发?!靶碌闹卜⒓鄹裉逑到叨说牟惶攴⒓际跗矫窕?,以基础级为例,这一级别的不剃发从40元/每毛囊单位降至12元/每毛囊单位,而为了保障术后的养护效果,碧莲盛将予以每一位不剃发手术患者额外90天的专属养护解决方案?!彼硎?。

      作为医美行业的细分领域,监管部门于相关协会也多次出台政策推动植发行业的合规性发展。2021年3月,中国整形美容协会出台《毛发移植规范》,对手术操作、环境、设施等方面进行了规范指导;同年6月,卫健委等8部门发文联合整治非法医美机构,打击行业灰色地带。2022年10月,国家市场监督管理总局发布了《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》。

      有研究报告指出,多重监管政策的出台将有效提高消费者对植发行业的信任与认可,利于头部植发机构的长期发展。

      目前,国内的植发机构主要分为四大类,即全国连锁植发机构、公立医院植发科、综合医美机构植发科和区域性或单体植发机构,市场占比依次为35%、10%、25%和30%。

      据了解,目前,以碧莲盛、雍禾等为代表的大型连锁机构仍处于版图扩张阶段,并凭借专业的技术、充裕的产能及有针对性的营销,位于行业领先地位。截至目前,碧莲盛拥有42家全国直营的连锁分院,100余位执业医生,700余位执业护士,其中,主任和副主任医师10余位,为至少35万发友解决了脱发困扰。

      国海证券发布的研报指出,虽然植发服务进入壁垒较低,但植发服务对医生、对经验要求高,机构规模、医生数量与维经验、案例数量是消费者的考虑因素?!傲卜⒒咕弑浮婺1诶荨搿放票诶荨?,且不易产生医美机构的医生品牌与机构品牌之争,植发市场格局有望强者恒强”。

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